銷售收入管理辦法制度

 銷售收入管理辦法

  1.目的：為便于銷售收入的正確核算，加強銷售收入的管理工作，特制定本辦法 2.適用范圍：本規(guī)定適用于公司及分子公司，

銷售收入管理辦法制度

。 3.管理原則 銷售收入是指銷售產(chǎn)品或提供勞務等取得的收入，包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入。 各公司的各種銷售收入必須統(tǒng)一歸到本單位財務部（以下簡稱財務部）管理，其他任何部門不得截留公司的各項收入，不得處理各種產(chǎn)品銷售、材料銷售和各項勞務收入的會計業(yè)務。 4.銷售開票業(yè)務 4.1 和收據(jù)由財務部專人負責管理和使用。發(fā)生銷售行為時，由業(yè)務人員填寫開票申請書經(jīng)商務主管審批，交財務部審查后按申請書開具銷售發(fā)票。 4.2財務人員要認真審查開票申請書，凡與銷售政策、銷售價格不一致的，財務人員有權拒絕辦理，并及時向領導反映。 5.產(chǎn)品銷售日常管理 5.1產(chǎn)品銷售收入包括銷售產(chǎn)成品、自制半成品、提供工業(yè)性勞務等取得的收入。 5.2公司根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟形勢和市場變化情況，編制年度、季度、月度銷售收入計劃，確保全年銷售任務的完成和目標利潤的實現(xiàn)。 5.3公司要同購貨單位簽訂銷售合同，銷售合同簽訂后，生產(chǎn)公司應合理安排生產(chǎn)，保證銷售合同的執(zhí)行，銷售合同要按質(zhì)量及時組織發(fā)貨，履行經(jīng)濟責任。 5.4財務部對產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出、勞務已經(jīng)提供，同時收取價款或取得收取價款的憑據(jù)時，確認產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)。 5.4.1在交款提貨情況下，貨款已經(jīng)收到，發(fā)票和提貨憑據(jù)已交買方，不論產(chǎn)品是否發(fā)出，都應視作銷售收入實現(xiàn)； 5.4.2采用預收貨款銷售的產(chǎn)品，于產(chǎn)品發(fā)出時，作為銷售收入的實現(xiàn)； 5.4.3委托其他單位代銷產(chǎn)品的，以收到代銷單位每月的代銷售清單后，作為銷售收入的實現(xiàn)； 5.4.4賒銷業(yè)務首先應由銷售公司按程序簽訂賒銷合同或協(xié)議，財務部按合同或協(xié)議處理銷售業(yè)務，

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《銷售收入管理辦法制度》(http://m.ddsf.com.cn)。 銷售公司根據(jù)銷售合同或協(xié)議填制產(chǎn)品出庫單，并將產(chǎn)品直接發(fā)往購貨單位（商業(yè)單位或醫(yī)院），不允許片區(qū)經(jīng)理自提產(chǎn)品。財務部根據(jù)出庫單作分期收款發(fā)出商品增加，庫存商品減少的帳務處理。該銷售業(yè)務在銷售發(fā)票開具時，作銷售收入實現(xiàn)處理。財務部要配合商務部做好應收帳款的催收工作。 5.5銷售退回，不分年度，一律沖減當月銷售收入；銷售折扣和銷售折讓，沖減當月銷售收入。 5.6各庫房管理員對外發(fā)貨，凡屬批發(fā)的，必須憑銷售公司填制的出庫單發(fā)貨；凡屬零售的須憑財務部蓋章的銷售發(fā)票或收款收據(jù)，以及銷售公司的出庫單提貨以及其他有效憑證發(fā)貨，否則，由庫管員自行承擔由此帶來的一切損失。 6.其他銷售收入的管理 6.1其他銷售收入包括材料銷售、固定資產(chǎn)出租出售、包裝物出租、出售、外購商品銷售、無形資產(chǎn)轉讓等取得的收入。 6.2其他銷售業(yè)務實行歸口管理，材料銷售和包裝物出租、出售業(yè)務，機器設備出租、出售業(yè)務由總工辦負責，公司房屋出租由總經(jīng)辦負責，無形資產(chǎn)轉讓由總工辦負責。 6.3其他銷售業(yè)務的操作程序參照產(chǎn)品銷售程序進行。其中固定資產(chǎn)出租、出售和無形資產(chǎn)出售必須簽訂合同。 6.4其他銷售收入發(fā)生后，應及時向財務部結算入帳，記入當期損益，并相應計算結轉銷售成本、稅金等，任何單位或部門不得以任何理由隱瞞、截留和轉移其他銷售收入，建立“小金庫”。 7.市場銷售預測和信息反饋 7.1銷售公司運用統(tǒng)計資料和根據(jù)市場變化情況，認真進行調(diào)查分析，采用多種預測方法，確定銷售目標；總工辦依據(jù)銷售目標制訂生產(chǎn)計劃，做到“以銷定產(chǎn)”。 7.2總工辦利用會計信息反映的有關數(shù)據(jù)和銷售公司掌握的市場對產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格等方面的需求，對照檢查生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況，提出改進建議，以便公司進一步做好產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷售工作，搞好售后服務，促進產(chǎn)品銷售的擴大。 8.附則： 8.1本制度由公司財務部負責解釋。 8.2本制度施行后，凡既有的類似規(guī)章制度或與之相抵觸的規(guī)定即行廢止。 8.3本制度經(jīng)總經(jīng)理批準后自頒布之日起執(zhí)行。修改時亦同。  

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