由聯(lián)通CDMA熱炒冷賣引發(fā)的營銷策略反思

一、聯(lián)通CDMA的"熱炒冷賣" "進入新時空,享受新生活".從2001年年底開始,在各種媒體的廣告中,聯(lián)通新時空進入了人們的視野.2002年1月8日,通信業(yè)界翹首以待的中國聯(lián)通公司新時空CDMA網(wǎng)開通,3月份各分公司開始陸續(xù)放號,4月8日中國聯(lián)通公司結束3個月的試運行期,開始正式運營.現(xiàn)在已過年中,然而聯(lián)通新時空的市場表現(xiàn)卻不盡人意,其年度銷售任務僅完成15%.2002年1～6月份的市場結果顯示,高端用戶不會自然轉(zhuǎn)向聯(lián)通新時空.

作 者： 孫鳳華   作者單位： 天津財經(jīng)學院  刊 名： 中國商辦工業(yè)  英文刊名： CHINA COMMERCIAL INDUSTRY  年，卷(期)： 2002 ""(9)  分類號： F4  關鍵詞：  

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