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銷(xiāo)售計(jì)劃綱要
銷(xiāo)售計(jì)劃綱要（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) m.ddsf.com.cn） 銷(xiāo)售計(jì)劃綱要2009-05-12 15：40格式范例一、銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容簡(jiǎn)明的銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點(diǎn)：1商品計(jì)劃；2渠道計(jì)劃；3成本計(jì)劃；4銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃；5銷(xiāo)售總額計(jì)劃；6促銷(xiāo)計(jì)劃。二、年度銷(xiāo)售總額計(jì)劃的編制1參加過(guò)去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售成績(jī)?nèi)绫竟救甓茸约罕旧砗透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售成績(jī)比較，參考此類(lèi)資料可列出銷(xiāo)售量及平均單價(jià)的計(jì)算。2損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)明確寫(xiě)出計(jì)算公式。3事業(yè)發(fā)展計(jì)劃銷(xiāo)售總額綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷(xiāo)售總額。4召開(kāi)會(huì)議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷(xiāo)售總額計(jì)劃，而各個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)的銷(xiāo)售額目標(biāo)可酌情予以提高，成為給部門(mén)的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。三、銷(xiāo)售額計(jì)劃的編制1收集過(guò)去3年之間的月別銷(xiāo)售實(shí)績(jī)將過(guò)去3年間銷(xiāo)售實(shí)績(jī)資料進(jìn)行認(rèn)真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。2將過(guò)去3年間的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)合計(jì)起來(lái)過(guò)去3年的月別銷(xiāo)售實(shí)績(jī)總計(jì)起來(lái)。3得到過(guò)去3年間的月別銷(xiāo)售比重以3年間每個(gè)月合計(jì)的銷(xiāo)售額為標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的銷(xiāo)售額。此后，將過(guò)去3年間月別銷(xiāo)售額比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷(xiāo)售總額即可得到每個(gè)月的銷(xiāo)售額計(jì)劃。四、商品別銷(xiāo)售額計(jì)劃的編制1取得商品別銷(xiāo)售比重首先，將去年同月的商品別銷(xiāo)售比重及過(guò)去3年左右同月的商品別銷(xiāo)售實(shí)績(jī)等找出，計(jì)算商品別銷(xiāo)售比重，了解銷(xiāo)售較好的商品群及利潤(rùn)率較高的商品群。2酌情商品銷(xiāo)售比重政策和調(diào)整銷(xiāo)售比重下一步，參考商品銷(xiāo)售比重政策，利害關(guān)系人的意見(jiàn)及商品需求預(yù)測(cè)等項(xiàng)目來(lái)修正過(guò)去3年間及過(guò)去同月的商品群銷(xiāo)售比重。3用修正過(guò)的商品銷(xiāo)售比重來(lái)設(shè)立商品別計(jì)劃使用修正后的月別商品銷(xiāo)售比重和月別銷(xiāo)售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷(xiāo)售金額。五、部門(mén)別、客戶(hù)別銷(xiāo)售額計(jì)劃的編制1取得部門(mén)別及客戶(hù)別的商品銷(xiāo)售比重將全年同月的部門(mén)別及客戶(hù)別的銷(xiāo)售比重予以分析研究。2部門(mén)別及客戶(hù)別商品銷(xiāo)售比重的修正將實(shí)際的部門(mén)別及客戶(hù)別商品銷(xiāo)售比重按下列3種觀點(diǎn)予以調(diào)整：(1)部門(mén)別及客戶(hù)別的銷(xiāo)售方針；(2)部門(mén)主管及客戶(hù)動(dòng)向意見(jiàn)的參考；(3)客戶(hù)的使用程度、信用狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系及新拓展客戶(hù)目標(biāo)等。編制用修正后的銷(xiāo)售比重獲得客戶(hù)別及部門(mén)別的銷(xiāo)售計(jì)劃額。【銷(xiāo)售計(jì)劃綱要】相關(guān)文章：
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