(優(yōu)秀)網(wǎng)站策劃3篇

網(wǎng)站策劃 篇1

　　一、盈利模式

　　1、項(xiàng)目意義

　　借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。 借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。 借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶資料。 最終銷售需要靠線下。

　　2、整體思路 針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。 立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。 輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。

　　二、目標(biāo)客戶

　　網(wǎng)站確定為針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶兩大群體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：

　　1、配套采購(gòu)： 對(duì)象身份： 地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來(lái)說(shuō)他們需要尋找價(jià)格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的'燈飾燈具生產(chǎn)廠家來(lái)大規(guī)模采購(gòu)。 家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門(mén)面都需要大量燈飾燈具。 酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。 主要關(guān)注因素： 產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。 生產(chǎn)配送的及時(shí)性價(jià)格，其實(shí)更重要的是性價(jià)比。

　　2、代理批發(fā)商 特征： 尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目。 對(duì)燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。 主要關(guān)注因素： 代理政策：利潤(rùn)空間、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。 產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、價(jià)格、款式。 公司：可信度、規(guī)模大小。 說(shuō)明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來(lái)規(guī)劃。

　　三、策略總規(guī)

　　1、業(yè)務(wù)流程 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)->推廣->目標(biāo)客戶獲取信息->訪問(wèn)網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務(wù)->轉(zhuǎn)介紹 網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要。

　　2、推廣策略 項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。 將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。 輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播。

　　3、網(wǎng)站策略 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售。 網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)支持、活動(dòng)支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來(lái)提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購(gòu)的目的。 網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。

　　四、項(xiàng)目進(jìn)度

　　項(xiàng)目開(kāi)展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)收益期。

　　第一步：網(wǎng)站建設(shè) 申請(qǐng)域名、服務(wù)器空間 規(guī)劃網(wǎng)站平臺(tái) 設(shè)計(jì)、制作、開(kāi)發(fā) 同步開(kāi)始組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排。

　　第二步：前期運(yùn)營(yíng) 運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站 不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量，采取競(jìng)價(jià)和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶不斷測(cè)試轉(zhuǎn)化率并提升。

　　第三步：運(yùn)營(yíng)收益 整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，產(chǎn)生實(shí)際成交收益。 說(shuō)明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略。

　　五、團(tuán)隊(duì)組建 項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目主管、文案策劃、美工設(shè)計(jì)、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。

　　六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來(lái)而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開(kāi)發(fā)都需要從營(yíng)銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費(fèi)很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。 整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營(yíng)銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)必須和業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同一致。

　　七、投入預(yù)算

　　1、網(wǎng)站費(fèi)用 域名費(fèi)用 服務(wù)器空間費(fèi)用 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用

　　2、人員工資 項(xiàng)目主管1人 文案1人 美工1人 SEO1人 攝影外包費(fèi) 其它

　　3、競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)

　　4、顧問(wèn)費(fèi)用

　　5、其他等。

　　八、收益分析

　　同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。 一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定!關(guān)于如何開(kāi)展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流、溝通。

網(wǎng)站策劃 篇2

　　首先，要下決心統(tǒng)一硬件平臺(tái)，盡管保護(hù)投資是非常重要的，但如果以網(wǎng)站建設(shè)的未來(lái)發(fā)展為代價(jià)顯然是不值得的。其次，要統(tǒng)一操作系統(tǒng)，除了aix以外，另外三種操作系統(tǒng)都可以考慮。freebsd安全性角度較好，目前新浪、網(wǎng)易等綜合門(mén)戶使用較多，但是熟悉該系統(tǒng)的人相對(duì)較少。linux安全性和穩(wěn)定性也并不是比windows高出很多，因此完全使用linux也需要慎重考慮。windows盡管口碑較差，但在實(shí)際應(yīng)用中很多大的門(mén)戶中仍有大量的windows服務(wù)器存在，包括搜狐、千龍等，如果有比較認(rèn)真負(fù)責(zé)的系統(tǒng)管理員，windows20xx及其后續(xù)產(chǎn)品的綜合成本還是最低的。

　　網(wǎng)站的特色策劃方案

　　在進(jìn)行完網(wǎng)站的市場(chǎng)分析后，就要得出基本的結(jié)論：網(wǎng)站該往哪方面去滿足用戶的需求，在一般的情況下，在某個(gè)行業(yè)內(nèi)，總是存在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)候，網(wǎng)站策劃者就要找準(zhǔn)行業(yè)的切入點(diǎn)，以特色取勝。保持特色化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以是滿足用戶特別的有共性的其他需求，比如娛樂(lè)需求、交流需求等。

　　網(wǎng)站的.市場(chǎng)需求分析

　　網(wǎng)站的整體方案，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)分析是必不可少的，由于網(wǎng)站總是面對(duì)一定的消費(fèi)群體，所以在網(wǎng)站設(shè)計(jì)之初，就要面對(duì)網(wǎng)站的針對(duì)群體有個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)查分析。這個(gè)市場(chǎng)調(diào)查包括針對(duì)群體的習(xí)慣是怎樣的，這個(gè)群體有多強(qiáng)的消費(fèi)能力以及是否受接受網(wǎng)絡(luò)這樣一種形式？整個(gè)行業(yè)是一種怎樣的狀態(tài)？是否有壟斷大頭門(mén)戶存在？如果存在，那么我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？我們是否知道整個(gè)行業(yè)的前十名的特色？等等。

　　網(wǎng)站的內(nèi)容策劃方案

　　內(nèi)容廣度上：按照大多數(shù)新聞網(wǎng)站的發(fā)稿標(biāo)準(zhǔn)，每人每天的額定工作量應(yīng)該是30篇新聞，如果要達(dá)到新浪、搜狐每天6000-10000篇的發(fā)稿量，那將是一個(gè)龐大的新聞編輯隊(duì)伍，而事實(shí)上這些網(wǎng)站都在使用同一個(gè)自動(dòng)信息采集軟件與內(nèi)容管理系統(tǒng)對(duì)接，大大降低了人力成本。

　　內(nèi)容深度上

　　一個(gè)熱點(diǎn)新聞出來(lái)，搜索引擎非常喜歡專題報(bào)道，因?yàn)閷ｎ}報(bào)道的延伸性很強(qiáng)。要做一個(gè)內(nèi)容深度足夠的專題，需要有兩方面的作用：一方面可能與發(fā)布系統(tǒng)的表現(xiàn)管理和專題組織速度有關(guān)，另一方面也與歷史數(shù)據(jù)有關(guān)。由于幾大站一直在使用軟件采集來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)上的信息并輸入到自身的發(fā)布素材庫(kù)中，因此編輯可以輕易找到很多可用素材，并且不必象在google上搜索一樣要經(jīng)過(guò)拷貝、粘貼、整理就可以直接使用。

網(wǎng)站策劃 篇3

　　一、 項(xiàng)目立項(xiàng)背景：

　　1. 當(dāng)今市場(chǎng)分析：

　　在當(dāng)今這個(gè)電子商務(wù)如此發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，越來(lái)越多的人不愿意走出家門(mén)而是更依賴于網(wǎng)絡(luò)去了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，完成方方面面的工作事務(wù)。我們要做的就是滿足那些寄希望于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)群體的期望。

　　2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析：

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于它能將下訂單、發(fā)送貨物以及支付費(fèi)用等一系列傳統(tǒng)營(yíng)銷的中間環(huán)節(jié)便捷化、準(zhǔn)確化、反應(yīng)快速化。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就起來(lái)營(yíng)銷手段相比，推廣起來(lái)也更加簡(jiǎn)單、迅速且影響范圍廣。我們正是需要利用電子商務(wù)的這些優(yōu)勢(shì)去推銷自己的商品。

　　二、 市場(chǎng)需求分析：

　　1. 需求分析：

　　我們的網(wǎng)站主要銷售的是書(shū)籍。隨著現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，人們也越來(lái)越高要求地追求精神文明的提高。再一方面，社會(huì)普遍對(duì)高學(xué)歷的要求，也促使近幾年來(lái)中小學(xué)教育書(shū)籍普遍熱賣。所以現(xiàn)在想要買書(shū)的消費(fèi)者很多，而且需要買書(shū)的人群也遍布各個(gè)年齡層。但是書(shū)店的書(shū)價(jià)也是節(jié)節(jié)攀升，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)銷售省去的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用等優(yōu)勢(shì)補(bǔ)差一定的書(shū)費(fèi)差額，以比市場(chǎng)售價(jià)便宜的書(shū)價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　2. 網(wǎng)站的市場(chǎng)定位：

　　首先我們要明確自己的行業(yè)類型是銷售書(shū)籍，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解到網(wǎng)站未來(lái)將要面對(duì)的客戶群體是各個(gè)階層的各個(gè)年齡層次的消費(fèi)者。然后我們還需要知道各類消費(fèi)者如今所關(guān)注的是那些內(nèi)容的信息，近期國(guó)內(nèi)國(guó)外以及社會(huì)上又發(fā)生了些什么，流行了些什么，人們更加希望了解和關(guān)注的是哪些內(nèi)容。通過(guò)這些內(nèi)容對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容和可供銷售的書(shū)籍品種迅速進(jìn)行調(diào)整以反應(yīng)市場(chǎng)滿足消費(fèi)者。再者，我們需要對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行充分的設(shè)計(jì)和排版，使登

　　錄我們網(wǎng)站的消費(fèi)者能迅速查詢定位于自己中意的產(chǎn)品，給消費(fèi)者滿意便捷的消費(fèi)環(huán)境。

　　3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　現(xiàn)在社會(huì)上普遍賣書(shū)的網(wǎng)站有很多，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越等。它們已經(jīng)在成長(zhǎng)建設(shè)了多年后穩(wěn)步進(jìn)入了成熟期。我們應(yīng)屆時(shí)不斷學(xué)習(xí)它們的優(yōu)勢(shì)之處，來(lái)幫助自己網(wǎng)頁(yè)的建設(shè)和發(fā)展。

　　三、 網(wǎng)站規(guī)劃：

　　1. 網(wǎng)站名稱：雅瑪多書(shū)局

　　2. 網(wǎng)站目標(biāo)：

　　短期目標(biāo)：不斷提高自身網(wǎng)絡(luò)品牌的知名度與美譽(yù)度，擴(kuò)大影響力加速傳播速度。建設(shè)成熟健全的后臺(tái)銷售分銷系統(tǒng)以反應(yīng)快速轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)需求。在滿足消費(fèi)者需求的前提下使企業(yè)利潤(rùn)最大化，并建立售后服務(wù)系統(tǒng)。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：不斷擴(kuò)大消費(fèi)群，保持住自己的忠誠(chéng)客戶數(shù)量，在此前提下不斷挖掘新的潛在客戶群。完善售后服務(wù)系統(tǒng)使本企業(yè)在業(yè)內(nèi)擁有高水平的知名度和美譽(yù)度，讓客戶不僅對(duì)我們的產(chǎn)品滿意更加對(duì)我們整個(gè)企業(yè)充滿信任感。同時(shí)建設(shè)健全一套完整的`物流機(jī)制，做到迅速發(fā)貨滿足客戶，及時(shí)跟進(jìn)網(wǎng)頁(yè)更新內(nèi)容。

　　3. 網(wǎng)站建立基本原則：

　　1) 整體規(guī)劃合理，祝福菜單清晰

　　2) 網(wǎng)站建設(shè)導(dǎo)向明確，重點(diǎn)突出

　　3) 網(wǎng)站有良好的可擴(kuò)充性

　　4) 安全的運(yùn)行環(huán)境

　　5) 網(wǎng)站的促銷功能得到明顯體現(xiàn)

　　6) 網(wǎng)站內(nèi)容與企業(yè)內(nèi)部資源信息相協(xié)調(diào)

　　7) 提供全天24小時(shí)年終不休假的連續(xù)服務(wù)

　　8) 支持多種客戶終端

　　9) 提供良好的售后服務(wù)

　　4. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：

　　四、 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

　　1. 前臺(tái)：

　　1) 界面：最上端處可以插入網(wǎng)站相關(guān)產(chǎn)品的廣告，同時(shí)在左邊放入網(wǎng)站LOGO。然后做網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)航欄，可以選擇下拉箭頭形式。導(dǎo)航欄下面可以選擇放置論壇登錄界面、搜索欄等。主頁(yè)其余空白處可放置最近熱賣的產(chǎn)品圖片，加以簡(jiǎn)單說(shuō)明。同時(shí)將打折促銷產(chǎn)品也列于主頁(yè)，吸引顧客購(gòu)買。

　　2) 基本功能：

　　用戶登錄和注冊(cè)

　　在線查詢

　　在線訂單

　　其它說(shuō)明

　　聯(lián)系我們

　　購(gòu)物指南

　　2. 后臺(tái)：

　　1) 基本功能：

　　日常信息管理

　　產(chǎn)品管理

　　商品專題管理

　　會(huì)員管理

　　信息系統(tǒng)管理

　　其他設(shè)置及管理

　　五、 網(wǎng)站推廣：

　　1. 搜索引擎推廣：

　　利用百度、google兩大搜索引擎，進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄。

　　2. 行業(yè)鏈接：

　　廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。

　　3. 郵件列表：

　　利用電子郵件許可營(yíng)銷，將網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣。

　　4. 有獎(jiǎng)活動(dòng)推廣：

　　策劃開(kāi)展系列有獎(jiǎng)活動(dòng)，在各大網(wǎng)站和平臺(tái)宣傳，推出網(wǎng)站的產(chǎn)品和企業(yè)形象。

　　六、 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)：

　　1. 主要內(nèi)容：

　　1) 建立網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布審核機(jī)制，始終保持網(wǎng)站內(nèi)容的合法性

　　2) 保持網(wǎng)站服務(wù)器正常工作，對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)速度等進(jìn)行日常跟蹤管理

　　3) 保持合理的網(wǎng)站內(nèi)容更新頻率

　　4) 網(wǎng)站內(nèi)容制作符合網(wǎng)站優(yōu)化所必需具備的規(guī)范

　　5) 保持網(wǎng)站重要網(wǎng)頁(yè)的持續(xù)可訪問(wèn)性，不受網(wǎng)站改版等原因的影響

　　6) 對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)信息定期進(jìn)行跟蹤分析

　　2. 其他要求：

　　由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和用戶行為在不斷發(fā)展變化，企業(yè)網(wǎng)站需要增強(qiáng)適應(yīng)性，可通過(guò)改版、重建等方式進(jìn)行網(wǎng)站升級(jí)。在網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，遵照國(guó)際WEB標(biāo)準(zhǔn)，不再使用過(guò)時(shí)的HLML4.01;在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)支持方面，融入目前居于領(lǐng)先地位的網(wǎng)站優(yōu)化思想和方法，使得遵照規(guī)范建設(shè)的企業(yè)網(wǎng)站全面符合主流搜索引擎的優(yōu)化指南，具有明顯的搜索引擎優(yōu)化優(yōu)勢(shì)。

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